Período analizado: agosto–octubre de 2026 · Fuentes: Sala de Espera + estado comercial actual en HubSpot.
97
Leads recibidos
100%
72
Tomados por un vendedor
74,2%
25
Pendientes / sin asignar
25,8%
61
Con gestión posterior
84,7% de los tomados
3
Negocios creados
señal de conversión
Atención: los 25 leads pendientes corresponden todos a By Papas. El problema principal de By Papas no está todavía en la conversión comercial sino en la toma/distribución inicial de los leads.
Tiempo entre "Solicitó llamado" y "Tomado el". 66 registros con tiempos válidos (6 excluidos por inconsistencias horarias).
Mediana de toma
aprox. 45 minutos
% tomados dentro de…
La enorme mayoría solicitó ser contactada "Ahora". Reducir esta demora debería ser uno de los principales objetivos comerciales.
Sofía, Romina, Maxi, Ian y Noelia concentran 60 de los 72 leads tomados (83%). Las medianas excluyen los 6 registros con timestamps inconsistentes.
| Vendedor | Leads tomados | Participación | Mediana de toma |
|---|---|---|---|
| Sofía Doura | 22 | 30,6% | 1 h 33 min |
| Romina Ayala | 12 | 16,7% | 20 h 55 min |
| Maximiliano Javier García | 9 | 12,5% | 16 min |
| Ian Franco Lopez | 9 | 12,5% | 5 h 10 min |
| Noelia Cardozo | 8 | 11,1% | 3 min |
| Agustín Andrés | 5 | 6,9% | 31 min |
| Alejandro Jonathan Gutierrez | 4 | 5,6% | 1 h 42 min |
| Micaela Denis Silva Escalier | 2 | 2,8% | 10 h 25 min |
Esto no debe interpretarse como un ranking de performance individual sin considerar horarios, días no laborables, disponibilidad y reglas de asignación, pero sí sirve para identificar dónde profundizar.
29
Recibidos
29
Tomados
0
Pendientes
25
Recibidos
25
Tomados
0
Pendientes
11
Recibidos
11
Tomados
0
Pendientes
7
Recibidos
7
Tomados
0
Pendientes
25
Recibidos
0
Tomados
25
Pendientes
Requiere revisión inmediata: ningún lead fue tomado.
Distribución de los 70 registros encontrados en HubSpot.
Descalificados
35,7% de los encontrados
Generales, no van a invertir y no solicitaron información.
Etapa inicial / seguimiento
31,4% de los encontrados
16 intentando contactar, 5 no contactados, 1 contactado.
Etapa comercial avanzada
32,9% de los encontrados
11 reuniones programadas, 4 completadas, 5 propuestas, 3 negocios.
Detalle por estado
Aproximadamente 1 de cada 3 contactos encontrados llegó a una instancia comercial relevante.
60
Contactos clasificados como Lead
10
Contactos clasificados como Opportunity
Andrés Field
KitSolar
Tomado por: Noelia Cardozo
Owner actual: Noelia Cardozo
Juan Pablo Iribarne
KitSolar
Tomado por: Romina Ayala
Owner actual: Romina Ayala
Kevin Adrian Peres Rodríguez
La Fabrica
Tomado por: Sofía Doura
Owner actual: Sofía Doura
Resultado por marca
| Marca | Tomados | Descalif. | Etapa avanzada | Opportunity | Negocio creado |
|---|---|---|---|---|---|
| KitSolar | 29 | 12 | 10 | 3 | 2 |
| La Fabrica | 25 | 6 | 9 | 4 | 1 |
| Franquicia | 11 | 2 | 4 | 3 | 0 |
| Pirka | 7 | 5 | 0 | 0 | 0 |
Los 10 registros en Opportunity
Sobre los contactos encontrados en HubSpot, aproximadamente un tercio llegó a una etapa avanzada y ya existen 3 negocios creados.
Solo el 53% de los intervalos válidos se resolvió dentro de la primera hora.
Tiene 25 leads pendientes y ninguno tomado en el período analizado.
Distinguir contactos nuevos de existentes, controlar propietarios previos y detectar leads sin gestión posterior.
Para convertir esta información en un verdadero tablero de gestión comercial.
Recepción
Atención
Gestión
Funnel
Conversión
Calidad operativa